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张斌能在香江混出头,除了他胆子大外,心思缜密也是重要的一点。

之前的见面虽然只是接触,但他从一些试探和细节也摸清了赵明磊和汪娟的底。

和他最初猜测的一样,这两个人都是有背景的大院子弟,而且来头似乎不小。不过这也是正常的,这样的买卖可不是走水路运点服装和家用电器什么的小打小闹,这可是正宗的“大买卖”,没有点过硬背景和关系根本不可能干这个。

如果他判断的没错,这个买卖合作的可能性是非常大的,至于他所提出的定金和风险问题倒也不是故意骗赵明磊他们,道上的确有这样的规矩。

一旦合作成功,张斌的“商业帝国”就能再进一步,可不是之前的货,他们谈的这买卖利润极大,哪怕张斌在原来的成本上已经加了不少利润,但对于内地来说依旧还有很大的空间。

至于货源,张斌早就安排好了,一部分是从国外来货,到时候转个手就行。

还有一部分是道上的关系,张斌现在在道上大小还是有点地位的,道上混的开车行和修理铺的不少,这里面有着许多外人不知晓的内幕,比如一些从特殊渠道收来的车子在修理厂改头换面,然后再从其他渠道出手,这样的情况比比皆是。

张斌来之前已经找人打听过了,这种方式甚至还能预定款式,到时候只要想要那一款对方就能搞到那一款,至于价格远比国外渠道的更低不少,这样一来利润就更高了。

其实真追究起来,国外渠道的来源有部分也和香江本地的来源差不多,这是这个行业的惯例,当然真正追究起来也没这个必要,因为货到客户手上都是经过处理的,不是专业人士根本看不出来。

张斌当过知青,相关的书籍早在当年就看过无数遍,里面的内容也是背的滚瓜烂熟。

书上说过,当利润达到10%时,便有人蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候,有人敢于铤而走险;当利润达到100%时,他们敢于践踏人间一切法律;而当利润达到300%时,甚至连上绞刑架都豪不畏惧。

对于这个说法张斌以前是不以为然的,而当他回到沪海跟着宋援朝做衣架买卖,为了利益最终分道扬镳,然后又因为事发跑到羊城,接着又在鹏城做了那么大的事坐船逃到香江,又在香江渐渐混出头。

他的经历完全证实了书上所言不虚,只要有利益可言,什么事都能干得成,如果不成那么就是利益没有到位的缘故,这已经是张斌的座右铭了。

正是因为如此,张斌并没有在酒桌上显露出一副急迫要做成这笔买卖的样子,反而一副满不在乎的样子,他做出这样的姿态就是想让对方造成一种错觉,哪怕他自己内心深处是很迫切的。

见过面后,张斌暂时留在了羊城,每天不是在宾馆睡大觉就是带着小弟出去闲逛,仿佛一个来内地旅游的香江商人一般。

等了几天,心里有些焦虑,甚至觉得是不是主动找高老板打听打听情况,免得这个生意就这么吹了。

但张斌还是按捺住了,他知道上赶着的买卖不是买卖,一旦他这边先主动,那么双方的主动权就到了对方手里,对下面的合作是非常不利的。

就这样,张斌硬忍着继续耐心等待,还好他等的时间不长,才又过了一天,高老板就找上门来,说对方要和张斌再见一见,继续谈一谈细节。

第二次见面没像第一次那样在酒桌上,而是比较正规地找了个地方。

准时抵达,汪娟和赵明磊已经先到了,大家见面热情地握了握手,中间人高老板帮他们泡茶,等泡完茶后找了个理由就先出去了,留下他们三人自己谈。

赵明磊开门见山说关于价格问题他们这边可以接受,可现在对于定金的问题还是要商讨一下。不是他们不肯付定金,是因为一旦直接定金打给张斌,巨大的风险就全部转移到他们这边了,为了利益的保证,他们必须也要确保张斌这边不会出问题,毕竟大家是第一次合作,有些话还得提前说清楚的为好。

汪娟在见面第二天就和张黎明打了电话,电话里说了这个事,这也是张黎明的意思。

张黎明在电话提醒汪娟,不要忘记之前大栅栏的事,做生意还是一手交钱一手交货的好,至少也要有可靠的中间人担保,现在这个买卖可不是当初做服装,当初赵明磊做服装就是上了香江骗子的当,差一点弄的血本无归,这样的事可千万不能再发生了。

对此,汪娟也是深以为然,在同一坑跌倒两次不是煞笔么?所以对于如何操作,确保双方的利益不受损是重中之重,这几天汪娟和赵明磊也想了好几个办法,这才约见张斌。

张斌自然是重申了他之前的说法,执意要确保定金到位才会发货,要不然这个买卖宁可不做的。

见谈判一开始双方就在这个问题上僵住了,汪娟连忙出来打圆场,说了几句漂亮话,然后提出是否可以让中间人高老板做担保人,这样的话大家也放心些。

不过张斌知道高老板的生意虽然不错,但他做做服装和家用电器什么的还马马虎虎,这样的大买卖高老板是没这个实力的。当然了,如果赵明磊他们能在这方面支持高老板,只要他这边的利益和程序没问题,张斌也不会管这么多。

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