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“吊唁?”

邢道荣一阵迟疑。

他当然不是在迟疑要不要去吊唁。

刘琦死了,管他毛事?

别说他,就是前身,和刘琦也扯不上半点关系。

所以,从他本人的角度来讲,吊唁是没意义的事情,更是没必要的事情。

但是,他早就不是孤家寡人了!

作为相邻的势力,这种丧事通常都需要表示一下。

说白了,吊唁是假,势力间相互接触,洽谈为真。

而且,根据之前蒋琬和他讲述的大战略,自己和刘备应该是联盟关系。

但目前为止,这种联盟关系并没有确定!

“要不要趁这个机会,去和刘备诸葛亮拉近一下关系,顺便讨论下双方联盟?”

带着这种想法,邢道荣思考良久,但最终却无法确定,便说道:

“子初,待吾叫来公琰和南和,再一起讨论!”

随即,便令人前去相请蒋琬和刘邕前来。

没等多久,蒋琬和刘邕也来到了这里。

他们本就在不远处办公,下人传话后,很快就赶了过来。

待刘巴将刘琦病逝,江夏举办丧事一说,蒋琬先是沉吟片刻,然后看向邢道荣,说道:

“主公,琬以为,吊唁方面,还是派人前往的好,但只需按礼制行事,联盟一事,若刘备不提起,吾等不必主动提及!”

“这却是为何?”

邢道荣不解问道。

“很简单!”

蒋琬微笑说道:

“正如当日琬和主公所议,我等希望和刘备军结盟,但刘备军更加渴望和我军结盟,自然是由他们,先行提及此事为好!”

“先说者,底气不足也,主动权必有失,虽然是联盟,却也不能舍弃,对我方有利的主动权!”

蒋琬含着笑,徐徐说道。

邢道荣明白了。

就好像后世的商业谈判,私底下,双方都希望成交。

但主动提起的一方,无形中就落了底气,而且很容易把自己的底牌给对方看透,从而让人家狮子大张口。

许多性格耿直的创业者(其实就是没经验的商场新手),就是这么一点点失去主动权,最后惨遭市场淘汰。

所谓‘商场如战场’,你退一步,就少一分先机,相反,别人进一步,就多一分先机。

如此积累下去,自然是强者恒强,弱者恒弱!

后世商场如此,如今大争之世,各诸侯间更是如此!

当然,这里说的是策略,不是忽悠!

某些后世营销精英,能把白的说成黑的,黑的说成白的,看似是主动提及,实则是各种哄骗欺诈。

那种行为,只适合于和平年代的商场争夺。

在这种动辄杀人灭族,征战杀伐的世界,耍嘴皮子是件很危险的行为。

玩后世营销精英的那一套,搞不好就是当场身死的下场,手掌生杀大权的各诸侯,岂是可随意戏弄的?

后人只看到张仪、苏秦的赫赫威名,可曾见到许多使者,说客等,被当场斩杀?

所以,轻易不能玩虚的。

张仪、苏秦这等人,自古以来就那么几个,可不是谁都能当!

当然,你要能从头到尾把人骗到底,比如张仪苏秦那样的,还真无所谓!

可古来有几人做得到?

直白点,对手掌生杀大权的诸侯,不能直接语言欺诈和哄骗,除非你能保证不被识破!

一旦被识破,当场就翻脸!

但是,适当利用有利的形式,对潜在盟友施压,令其率先说出结盟的事情,从而占据谈判上的主动,那却是该有的策略。

目前的状况,荆南虽面临江东未来的压迫,却不急切,相反,刘备急于摆脱荆州困局,进入益州,他才是急切的一方。

所以,邢道荣当然应该等刘备主动提及结盟,然后好为自己多争取点有利条件。

有点绕口,略过不提也罢。

反正,邢道荣明白了蒋琬的意思。

就是稳一点,等别人靠过来,别急匆匆的跑去找别人,反正人家迟早要来的,何必那么早贴过去呢?

“公琰所言有理,正合吾意!”

邢道荣满意的点头说道:

“吾也是这般计较的!”

随即看向一旁安坐的刘邕,邢道荣说道:

“南和,就麻烦你前去江夏,以我镇南将军的名义,为刘琦吊唁吧!”

“喏!”

刘邕自然听明白了邢道荣的意思,拱手应了下来。

翌日,刘邕便携带礼物,在一队军士的护拥下,向江夏而来。

……

江夏。

“军师,江东果然咄咄逼人,吾好意予他夏口,他却还要连江夏也一并要去,当真欺人太甚!”

刘备一脸怒容,忿忿说道。

“意料之中而已!”

诸葛亮不紧不慢的摇着羽扇,淡然说道:

“若周瑜依然重伤不起,孙权和鲁肃决然不会这般相逼,但周瑜既然被吾兄治好,其必然作梗,这是难以避免的事情!”

说罢,诸葛亮摇了摇头。

有件事他一直没说,按原本星象,周瑜本活不过明年春天。

但天地异变后,星象变化剧烈,以往所观测到的,全都发生了改变,导致周瑜命运转折。

一同转折的,还有江东第一大将太史慈!

这些出乎意料之外的事情,让诸葛亮暗地里十分郁闷。

不过,这类玄学,说之无益,诸葛亮并不想说出来。

“主公,不必理会江东,就算要交割夏口和江夏,也是在我军即将入川的前夕!”

诸葛亮说道:

“倒是荆南方向,主公需多加注意,如今,江东有鲁子敬和吾兄前来吊唁,荆南方向,也该有人前来了!”

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